MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL

VISIÓN GENERAL

Sin lugar a dudas, uno de los departamentos más importantes de una organización es el departamento comercial. Nuestro negocio debe subsistir, de una u otra manera, mediante la comercialización de nuestros bienes o servicios, y el saber cómo, cuándo y dónde vender y distribuir nuestros productos, recae en gran medida en esta sección.

La de director comercial no es una tarea fácil: este directivo debe asumir una serie de responsabilidades de la más amplia naturaleza; desde la alineación y diseño de los objetivos comerciales de la empresa, hasta el control de todo el equipo de ventas. Debe conocer el mercado de igual manera que a sus subordinados, garantizando que la cadena de ventas no tenga eslabones débiles en ningún punto, desde el diseño presupuestario hasta el consumidor final.

Por todo ello, el perfil de los responsables de esta área, de manera inevitable, debe ser lo más completo posible; su propio desempeño le implicará tener habilidades de gestión dentro de la propia organización y, al mismo tiempo, conocer los estímulos comerciales que harán más exitoso el proceso comercial para el negocio.

El MBA POLE en Dirección Comercial se detiene por lo tanto en trabajar las más significativas áreas de conocimiento que debe controlar el director comercial para desempeñar su tarea de manera eficaz tanto de cara al mercado como de puertas a dentro de la organización.

CONTENIDO

  • MÓDULO 1: HABILIDADES DIRECTIVAS
  • MÓDULO 2: ORGANIZACIÓN Y VENTAS - MARKETING EN ACCIÓN
  • MÓDULO 3: MARKETING ESTRATÉGICO
  • MÓDULO 4: HERRAMIENTAS DE ESTRATEGIA
  • MÓDULO 5: PUBLICIDAD Y SOCIAL MEDIA
  • MÓDULO 6: LIDERAZGO
  • MÓDULO 7: PROYECTO INTERNACIONAL
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